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怎么烧?1zplay电竞比分网杨枫曾总结

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  “资源贫乏”的丽水,是浙江省辖陆地面积最大的地级市。许多当地人外出谋生,拼了命的干活,一辈辈的丽水人在女装行业蹚出了一条致富的道路。这条路上,前有美特斯邦威,MG小象创始人,后有90后的小谷粒。

  在淘宝女装界,丽水人是一个隐秘而强大的群体。淘宝女装的多个TOP商家,像MG小象创始人郑晓峰等都来自丽水。

  小谷粒的创始人杨枫和女友也是丽水人。2012年,本来还在家里打游戏的杨枫,在丽水老乡的精神指引下,带着两万元现金和女友小谷从丽水来到杭州“四季青”,效仿老乡,开了一家淘宝店小谷粒女装。

  两人最初的目标很实际把自己开的的马自达3换成奥迪A5。

  谁也没想到,7年后,1990年的杨枫创造了另一个“丽水传奇”:小谷粒女装做成了年收入超过5亿的女装品牌。

  初到杭州,小谷每天早上8点都会去四季青选款;杨枫全天既当客服又当运营,每天工作到凌晨2点才下线年,杨枫因为“过劳肥”,从原来的100斤重到120斤。

  虽说,杨枫是小学毕业学历,但自带经商头脑,善于观察。开店初期,女装卖家在四季青档口拿货时,卖家秀图片大都来自四季青提供的图库。

  让自己的店铺与众不同,开店第二年,杨枫就决定自己拍摄图片。“我在逛淘宝时发现,MG小象等做的比较好的店铺都是自己拍摄图片。”

  因为请不起专业模特,面容姣好的小谷成了小谷粒的第一位模特。杨枫花了4000多元买了一台单反相机,自己对着说明书边琢磨使用方法,一边给小谷拍照。每周一,杨枫就开着他那辆马自达,和小谷带着一大袋店铺要上新的衣服,去萧山的一个酒店拍卖家秀。

  杨枫拙劣的摄影技术,使得小谷的买家秀显示更真实,刚好拉近了买家和店铺的距离。蘑菇街、美丽说等互动电商的卖家秀引流了不少流量到淘宝店铺,小谷粒获得了第一波年轻而又精准的用户。有数据显示,2012年淘宝有接近10%的流量来自以美丽说和蘑菇街为代表的导购社区。

  有一天,店里的一款星星图案的哈伦裤突然就卖爆了。平时店铺单款的服装销量最多大约是200件。但是这条裤子销量奇高,最终卖了7000多条。40元的成本,售价69元,单单这条裤子给店铺带来近20万的利润。

  杨枫看着后台数据,第一反应是自己拍出了爆款,摄影技术真牛逼;第二反应是淘宝真的能赚钱。

  什么样的衣服有爆款潜质?杨枫摸索了许久,总结发现:往往最不起眼的设计最容易出现爆款。大家觉得自己能hold住,才能卖得多。依照“爆款”这个思路,小谷粒每次上新50-60款,总能出现3到4个爆款。

  2013年,当美丽说、蘑菇街遇到流量瓶颈,小谷粒将重心转到手淘端,顺势成为了最早一批进入手淘的女装店铺。

  为了配合手淘用户习惯,从8月下旬秋装上新开始,小谷粒进行视觉大调整,改用iphone手机拍照主攻手淘端。同时,在8月下旬秋上新时,把所有的流量往无线月份开始无线%的流量。

  现在小谷粒牢牢占据了20%卖家位置,不得不提当年杨枫最早提出“战略性亏损”战略简单粗暴地烧直通车、钻石展位,为店铺引流。

  怎么烧?杨枫曾总结,爆款的投放首先需要提升关键词的质量分,提升到10分,这时候的宝贝就拥有了图片优势,这样关键词的点击率就很高;此外,要在无线卡位,那些高消耗的关键词平均展现排名基本要保持在前三。

  在钻石展位投放上,首先,要核心优化钻石展位的点击率,只需要精准流量,用低价引流;其次,在整个钻石展位的消耗中, 资源位只投放首焦; 再次,钻石展位无线投放的时候按时设置计划,重点在晚上投放,因为晚上是无线流量高峰,且消费者能静下心来购物,转化效果也好。

  这种简单粗暴的“爆款”推广一直持续了3年,为店铺收割了手淘流量。2014年,小谷粒的店铺成交额达到6000万;2015年,店铺销售额翻番达到1.5亿元,但同时,当年店铺的付费推广费用达到2500万元。

  因为引流和爆款,小谷粒呈几何数地增粉。2016年,店铺的粉丝从140万涨到600万,加入丽水老乡MG小象等女装TOP商家“俱乐部”。

  小谷粒如今的运营总监李锡乐也是丽水人,开过女装淘宝店。2015年,杨枫用一顿饭的时间,把李锡乐挖到了小谷粒,两个人“抱团”。

  和快时尚店铺一样,小谷粒现在全店的款式维持在400600款之间, 客单价维持在220元左右。李锡乐说,小谷粒的目标是看齐Zara、UR,这个“看齐”走的第一步就是自建供应链。

  2016年的“双十一”,处于上升期的小谷粒受到一次沉重打击。1zplay电竞比分网按照惯例,小谷粒提前准备了“双十一”的库存,每款衣服备货500件。但“双十一”当天,卖得最火的一款衣服销量超过了3万件。

  李枫当天打电话给四季青的卖家增加订单,然而,工厂也来不及生产。“档口的衣服不仅仅供给小谷粒一家,网红店、红人店的衣服的来源大都一样。你家缺货,其他店铺也缺货,生产线的主动权不掌握在自己手上。”那年“双十一”,小谷粒卖的最火的一款衣服,整整拖了一个月才给买家发货,不少买家天天来催单。

  这波“吊车尾”,无疑刷掉了“小谷粒”的一些好感度,也让杨枫意识到,供应链对于卖家的重要性。

  去年,杨枫和李锡乐谈下合作工厂。每天,两人都会守在电脑前,打开生意参谋的后台数据,查看每款产品上新前,有多少买家加进购物车。然后工厂按照新品加购量的10%的量生产,这样可以尽量降低库存风险。

  “周一上新后,我们的现货能确保第一天销量,如果第一天某款产品销量增加,我们能及时通知工厂增加订单,2-3天就可以把货补齐。1zplay电竞比分网”有现货的情况下,小谷粒可以当天发货,没有现货,晚也可以在72小时内发货。这个反应速度比原来从档口增加订单的反应速度快5天。杨枫坦言,这套供应链反应系统学习的是韩都衣舍模式。

  2017年,小谷粒和MG小象同时出现在iFashion风云榜走心好店奖名单上。同一年,小谷粒的销售额达到5.2亿元。杨枫成了丽水人的“新骄傲”,成了新一批的丽水老乡前赴后继,寻梦淘宝的“精神指引”。

  然而,他也体会到了站在山巅之上的另一番滋味。面对女装类目的流量瓶颈,杨枫不得不开始转换思路,开始涉足童装和大码女装类目。一切从零开始,杨枫突然想起了开店初期的时候,自己还不懂电商,经常和那帮在淘宝开店的“丽水老乡”聊聊创业、说说运营的光景。

  当然,也有开心的事儿。2014年,杨枫的马自达3换成保时捷。媳妇问他:为什么没买当初想买的奥迪A5?他回答:因为买得起更好的了。

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